8 (499)391-79-91
г. Москва
Режим работы: 10:00 до 18:00

Технологии повышения продаж в мебельном магазине

Технологии повышения продаж в мебельном магазине

Для кого полезно это обучение?

1. Для владельцев мебельного бизнеса и топ-менеджеров компаний,

чья деятельность непосредственно связана с продажами и которые зaинтepecoвaны в личнocтнoм paзвитии, бoлee эффeктивнoм иcпoльзoвaнии имeющиxcя pecуpcoв и oткpытии в ceбe нoвыx вoзмoжнocтeй ceйчac и, чтo eщё бoлee вaжнo, в будущeм.

2. Для менедежров среднего звена, под руководством которых находятся продавцы-консультанты мебельных магазинов.  

 

В тему семинара включены следующие блоки:

Три основных рычага продаж

Достижение максимальных показателей продаж с использованием закона Парето

 - действие закона 5/50 применительно к продавцам

 - действие закона 5/50 применительно к продуктам

 - действие закона 5/50 применительно к рабочему времени

АВС анализ в розничной торговле мебелью, как инструмент управления товарной номенклатурой

 

Управление повышением продаж в мебельном бизнесе:

- система роста продаж

- инициация роста

- поддержание роста

 

Использование Воронки продаж для расчета плановых показателей.

 

Как составить правильный план продаж для продавцов мебели:

- система показателей для управления продажами

- как "продать" сотрудникам  высокий план

- контрольные показатели и контроль выполнения планов

- особенности контроля

- неформальные способы контроля

 

Подбор и отбор персонала продаж для мебельного магазина

- обучение и развитие персонала

 

Система мотивации персонала

Почему продавцы не работают

Виды мотивации продавцов

  

Современные методики Тайм–менеджмента

        матрица Срочно-Важно

        метод АБВГД 

 

Кривая Бандуры (динамическая модель, показывающая закономерности обучения продавцов-консультантов)

        взаимосвязь ожиданий продавцов и результатов от использования новых навыков    

    продаж

        сроки встраивания новой модели поведения (привычки)

 

 Кризисы менеджеров (продавцов, руководителей)

        виды кризисов и их предвестники

        способы преодоления кризисов

        осознание собственных кризисов


 

Фрагмент семинара http://youtu.be/5nnYzB3jN78

 

 

Автор и ведущий семинара - Данчев Евгений Владимирович. Бизнес-тренер, руководитель "Центра технологий продаж мебели".

      Добавить отзыв
           
      Заполните обязательное поле
      Введите код с картинки
      Необходимо согласие на обработку персональных данных